| Después de explicarle al cliente los beneficios de adquirir un viaje para su familia, el cliente se encuentra con un vendedor tipo closer |
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 | Ahora que sabe lo que nuestro paquete le ofrece y ha visto los costos de otros paquetes, ¿que ha pensado? | |
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| Sin duda es muy atractivo, pero seriamos cuatro personas, eso eleva mucho el precio. | |
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| El closer, utiliza datos duros, estrategicos e impactantes, manteniendose tranquilo, para no parecer ansioso. |
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| Si, bueno?,, ah, estoy con un cliente y le estoy ofreciendo una de las 10 promociones que tenemos, y justo le voy a autorizar que sus dos hijos, viajen gratis | |
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| Ooo!! vaya eso es muy atrayente! y estoy viendo que en otras agencias de viajes no cuentan con esas promociones. | |
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| El closer promueve el beneficio del cliente por encima de todo. |
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| Además me encargare personalmente de proporcionarle unos cupones de descuento para masajes y atracciones a los alrededores de nuestro Hotel | |
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| Que bien, además de todos los beneficios me esta dando más y justo lo que encesito un masaje para relajarme. | |
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